荣耀赵明：双旗舰策略细分用户群体

从今年上半年的总体情况来看，一直以来强调互联网概念的手机品牌其实一直在努力拓展线下渠道，而荣耀在这方面其实早已布局，赵明总强调：“互联网手机本身没有任何问题，并且荣耀也会一直将自己定位在互联网手机品牌，服务于互联网用户，只不过随着整个行业以及消费者的需求的不断发展变化，荣耀早已经开始实行全渠道策略，线上线下共同发展。”不过，赵明多次强调，荣耀仍是线上为主的互联网品牌，即使做线下也不会像传统那种“扩张店面和推销员”的方式去做，而是更多地依赖于合作伙伴，其称之为“众筹式”。

　　当然了，在谈到全渠道策略的同时，避免不了会提及母品牌华为，也正是有了华为这样强大的背景，荣耀品牌的线下布局进程速度之快，是其它品牌所不具备的。赵明笑称，荣耀是“富二代创业”，享受了不少福利。其实从荣耀品牌诞生以来至今，华为和荣耀两大品牌的产品价位虽然有些重叠，但却有着不同的消费人群：华为主要面向中高端市场，以商务人士为目标群体，而荣耀则定位在互联网品牌，以年轻人消费群体为主。并且从产品端来看，荣耀追求大胆创新，华为强调整体调性和品质感，两个品牌间互补促进，覆盖更广泛的人群。从整个市场的销量、以及用户口碑来看，华为和荣耀双品牌策略已经形成了非常好的态势。

　　回归到产品本身，以双面玻璃为主要材质，并且主打设计工艺和美感的荣耀8并没有采用主流的“样式”，在消费者习惯了旗舰就该配金属材质的这种认知下，荣耀8的设计样式算是逆市场而为，对于这一问题，荣耀给出的回答则是：“潮流常常诞生在主流之外”。当下的智能手机产品千篇一律，让人很难辨别，并没有鲜明的特性，荣耀8在提前14到15个月就已经确定不能千机一面，创新的15层工艺技术，把品质和潮流进行融合，一方面突显了荣耀品牌对年轻用户群体需求的把握，另外方面也造就了荣耀8“年度科技美学旗舰产品”的新定义。

　　在荣耀8发布之前，荣耀定位更高的旗舰V8早已发布，现在形成了双旗舰的布局，两者是否重叠，产生内部竞争？这一问题似乎存在，但仔细想想两款产品的最终定位，其实又很好理解：在荣耀面对的互联网原住民、年轻时尚群体的用户中，追求极致科技与追求潮流时尚的两种类型用户可以更轻易地选择自己喜欢的产品，所以荣耀V8和荣耀8正是为这两类消费者准备的，也可以看做是荣耀产品细分市场的举措。

　　其实也不难想到，荣耀8的推出，也是用户消费升级的一种表现，在目前安卓阵营拼配置、拼价格的时候，差异化的产品带给用户更好的综合体验，消费者更乐意买单，而不是单纯为配置买单，所谓的“性价比”也将逐渐发展到“质价比”阶段，所以像通信体验、软件体验和硬件配置这些基础的体验之上，荣耀8力求不同，升级了外观工艺、触感这些“美好元素”，与用户需求相互促进。

　　在当下的市场环境中，OPPO、vivo和小米都有着千万级销量的旗舰产品，此前荣耀也有多款明星产品销量突破了千万，但并不是旗舰产品，然而在对荣耀8的销量预期上，赵明总表示“我们期待着能有销量过千万的旗舰产品，但是这并不能强求，销量并不是荣耀追求的最终目标，我们更看重的是荣耀能够为不同用户群体提供优质产品。”而优质产品也是荣耀继续海外进程的最重要环节，此前荣耀已经有多款产品在海外发布上市，包括荣耀5X、荣耀7，并且都受到了高度认可，而按照荣耀以往的节奏，荣耀8作为旗舰产品，在整体布局之下会逐步走向海外市场，进一步拓展。

　　对于一些新品牌不断进入这个行业，赵明总表示这对于整个手机行业来说是有积极影响的，它能够激发整个行业的潜力。具体到荣耀来说，"这样的市场环境更能促进荣耀产品的品质和创新，而消费者在众多产品中的选择更有利于荣耀洞察消费者的需求，从而把握自身的节奏去进一步满足消费者的体验需求，最终还是以产品力去吸引消费者，是个良性循环的过程”。最后，赵明在谈及外界关于“对飚三星、苹果”的报道时，其澄清道：“每个成功的企业都有独到的地方，荣耀保持开放的心态，总是盯着别人最终将失去自我”。