车讯律信智投：融入汽车流通环节，深耕供应链金融

　　小而美是如何炼成的

　　近日，互联网金融行业有着“小而美”典范的平台律信智投将上线APP，对于历经9个月打造的移动理财工具，“一推出就是第三版，技术开发早在2015年底就已完成，测试过程中我们对用户体验和投资流程进行一次次完善，现在算基本满意了"，律信智投CEO张永华表示，借助移动APP的理财便捷性，将加快律信智投布局汽车金融的步伐。

　　据悉，律信公司成立于2014年6月，旗下互联网金融平台律信智投之所以被称为行业的“小而美”，是因为平台专注于垂直细分行业二手车经销商，“我们算是垂直行业里的垂直，汽车金融大致有个人购车消费金融、4S店经销金融、二手车库存融资、平行进口车领域库存融资等几种。我们一开始就着眼于二手库存车融资有着 风险可控、周期短、资金少而分散、生态闭环等特点，再加上西安作为西部二手车交易的中转站，具有一定的规模优势，到现在我们也是很稳步的开发新的合作商户，开发一家维护好一家，再开发下一家，并不是大规模的地推模式。”。截至目前平台成交额才接近2亿元，这在互金行业里量是非常小的，但稳扎稳打的风格， 也使律信智投拥有一大批忠实粉丝。

　　汽车金融黄金十年

　　汽车行业属于资金密集型行业。在过去的二十年汽车市场得以发展，很大程度上传统金融机构发挥了很大作用。然而即便发展到2016年的今天，传统金融机构对二手车领域几乎没有大量市场介入，很大程度上制约了二手车行业的发展。近几年来借助互联网金融的力量，二手车市场迎来了行业春天。据中国汽车流通协会的数 据，2015年1-12月，全国二手车市场累计交易量941.71万辆，累计交易额5535.40亿元。未来三年，汽车金融市场规模将会上升至1.5万亿 元。

　　消费者购买汽车后并不代表他们消费终结，后续的汽车保养维修、配件购买、汽车美容、汽车保险等一系列持续不断的消费需求，为汽车“后市场”的发展提供了丰厚的土壤。而且，这些也是互联网金融服务很好的切入点。

　　律信的生意经

　　对于二手车经销商而言一共有三个痛点：一、找不到好车源，二、有了车源没有流通资金收购，三、车收购之后不能及时卖出。律信首先以金融为突破口，切入车商合作，同时旗下有车贷不车商借款管理平台，和好车分期汽车帮卖平台，利用这两大利器，律信整合了上下游资源，解决了车商难题，使合作越来越紧密。

　　“资源整合只是完成了基础构架，我们经过两年的探索，不仅帮助车商解决了一些难题，更重要的是这些系统开发变为了我们业务流程的管理系统，从进件、初审、复审、 到放款和贷后管理的各个环节，基本上实现了全网络流程化和车商资源的动态实时管理。”律信智投CEO张永华介绍，律信旗下的好车分期平台是检测质保+真实 车源+金融产品的合体。首先，客户看到的每辆车都是经过检验和附带质保的，客户购车后不满意7天内可随时退换。其次，律信驻车场员工每天对库存进行实时核 查，保证了在线的每辆车都是真实车源。第三，结合自身资金优势再加上整合的资金供应商，使之每辆车均可附带金融产品，首付20%-50%即可开走，消费者可根据情况选择相应的分期产品。

　　除了车商金融、汽车帮卖平台、汽车消费金融的布局以外，律信公司已经洽谈了4家车险公司，配套将汽车保险捆绑销售，另外还将作为发起股东之一，参与蝙蝠征信公司的筹建。

　　2016 年3月14日国务院办公厅发布了《关于促进二手车便利交易的若干意见》，此举也将为便利二手车交易，繁荣二手车市场，为新车消费创造更大的市场空间，同时带动汽配、维修、保险等相关服务业发展。借政策的东风，律信在模式探索创新和业务资源布局上必将更上一层楼。

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