车讯不带一兵一卒，蔡建军在北汽5个月做些啥？

　　一个外来和尚空降国企当高管，却没带一兵一卒，这在汽车行业并不多见。蔡建军是其中之一。

　　去年11月6日， 41岁的蔡建军被任命为北京汽车销售有限公司党委书记、执行董事、总经理。

　　内部人员优化 打造明星产品“北汽有一些人才方面的储备，他们有很多富有经验的人才。大家是一个团队，稳定压倒一切，我上任后必须确保人员稳定”，清明节长假期间，蔡建军上任5个月来第一次向媒体吐露心声。

　　他说，除了内部人员的优化，他到北汽做的第二件事情就是打造明星产品。“2016年，是整个北汽最为挑战的一年，产品上市特别快。这些产品不仅要上市，还需要成功。大家知道在中国成功的标志是要月销一万。目前来看，我们已经具备了个别的产品。”据了解， 今年1月份，北汽绅宝销售2.3万辆， 2月份销售1.8万辆。其中，绅宝X25在去年“双十二”以后销量一路上扬，从12月的5000辆，到今年头两个月的8000辆，3月份成功进入“万辆俱乐部”。

　　疯狂的经销商“天网行动”

　　作为老销售，坚持跑一线经销商成为蔡建军在北汽5个月里做得最多的一件事。从市到县，甚至乡镇，蔡建军说，仅潍坊一地，他就跑了5个百强县，还走了三四个镇。不仅自己跑，他还给每个员工打上了“鸡血”。不仅让每个主管以上的员工写一份创新网络发展计划书，还让员工在节假日时，无论是北京还是老家，每个人都得去走访经销店，掌握一手资料。

　　对北汽来说，随着明星产品的出现，经销商们不仅信心提升，而且表现得“狼性”十足。据介绍，一家在长沙的经销商，在成立第一个月就卖了115辆车，员工从3个投资人发展到了81人。

　　蔡建军把这家经销商的经验作为案例，号召所有经销商学习。他还锁定七大市场推出了“天网行动”。在经销商门店所有地方装上可视系统，除了更衣室和厕所，包括展厅接待、客户休息、维修车间，360度无死角，连区域经理去经销商处参加晨会时，桌面上的讲话稿都能看清楚。“不这样的话，北汽肯定要被竞争品牌拉很远”，他说。

　　一份耕耘一份收获。从去年12月到3月底，北汽发展了78家网络，其中在最淡的3月份，发展了33家。“78家相当于某些合资品牌发展了4年的网络总数”，蔡建军解释，在汽车市场低迷之际，经销商网络拓展很难。

　　在今年的新年贺词中，蔡建军表示，“2016年将完成年度20万的销售目标、X55取得万辆俱乐部名片、打造五到六个万辆级区域市场、建成千家有效网络、百家经销商月销过百等一系列指标。”

　　现在看来，其中一半目标已经实现。再加上今年有3款新产品上市，又有了X25这样的明星产品，更因为蔡建军的“鸡血”，20万辆的销量目标似乎并非难事，让我们拭目以待。